19世纪中叶，上海最早开设的谋得利琴行，开始时主要经销钢琴，附带经销其它西乐器不久，向欧美进口零部件，在上海装配钢琴和风琴上市，钢琴月产量七、八十台。稍后开设 的罗办臣琴行，也经销钢琴、风琴和其它西乐器。早期的西乐器专业商店经营品种单一，一般 都以卖带修，购买者主要为演奏团体、教堂及富裕家庭。 20世纪50年代初期，提琴以分散的作坊生产为主，音色很差，上海国营乐器商业部门邀请音乐学院教师和提琴制作专业人员，对各厂进行技术指导，促使提琴质量逐步提高。西管乐器仅有傅信昌厂仿制生产的小号等少数品种，产量低、质量差，无法满足市场需要。

　　国营商业与有关部门一起，把失业的管弦乐演奏人员组织起来，成立生产合作社，帮助他们解决执照申请、银行贷款、原材料供应、产品销售等问题，通过收购、加工、订货、包销等形式，逐步纳入社会主义计划的轨道。1956年，国营批发企业配合有关部门对小型乐器厂和作坊进行适当组合归并，成立专业乐器生产厂。从这一年开始，上海文化用品采购供应站与各乐器厂建立了稳固的产销关系，产品统购包销。为了密切产销关系，沟通产销情况，批发企业向各厂派出采购员或驻厂员。1958年，上海文化用品采购供应站推出了“五员合一”办法，即采购员把采购、供应配货、开单、合同检查复核、商品检验5个工种合而为一，一竿到底；还在工厂比较集户的地方设置付款点。

　　在1958年“大跃进”中，商业部门追求高指标，盲目收购商品，造成大量乐器积压。上海文化用品采购供应站1959年和1960年收购钢琴分别为1098架和2105架，l961年和1962年分别压缩为432架和76架；收购风琴，1959年和1960年分别为12300架和18697架， 1961年和1962年分别压缩为802l架和1230架。1963年，上海市第一商业局和上海市手工业局联合发出《关于部分西乐器划归工业自销的通知》。商业批发企业将西乐器中的钢琴、风 琴、手风琴、提琴和西管乐器(简称四琴一管)划给工业部门自主经营。1968年，上海文化用 品采购供应站恢复经营“四琴一管”。

　　1968年，上海掀起学习提琴、手风琴之风。连续几年，提琴、手风琴供应紧张，出现“开后门”及排队争购现象，供应时断时续。1968年销售提琴2763套，1976年达23071套，增长 7．34倍；1968年销售手风琴1304架，l976年达7011架，增长4.38倍。

　　1981年3月，上海文化用品采购供应站乐器经营部用地方外汇10万美元，通过香港通利琴行，进口日本产雅马哈A、B、C 3种不同档次的立式电子琴，上市后受到普遍欢迎。此 时，上海中兴无线电厂生产的小型三角钢琴式电子琴、上海华新电子仪器厂生产的“华星”电 子琴上市，乐器经营部商场曾出现消费者通宵排队争购的场面。各大百货商店也经销电子 琴、电吉他、电倍司音箱、多种电吉他效果器、电子合成器等，有的还经营调音台、舞台音响等 各种设备。

　　随着流通体制改革不断深化，80年代中期工商关系出现新格局。

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　　一方面上海乐器工业 产品营销自成体系，另一方面商业批发企业可以根据市场需要组织货源，除上海产品外，还从全国各地引进多种名、特、优乐器，有广州的珠江牌钢琴和红棉牌吉他、天津的鹦鹉牌手风琴、大连的铜管乐器及营口的西乐器等。1984年，上海举办“青年吉他大奖赛”，上海吉他协会成立，红棉吉他学校、美声吉他学校和各种学习班纷纷开设，出现了“吉他热”。

　　l987年，上海文化用品批发公司乐器分公司销 售吉他97445把，比1983年增长7倍。钢琴也逐步进入寻常百姓家，1984年销售63l台，比 1980年增长44．72％。1987年，上海文化用品批发公司乐器分公司销售额达到5846万元， 比1980年增长3．7倍。 90年代后，上海乐器市场出现多元化的批发渠道，除上海文化用品总公司体育用品乐 器分公司、上海文化用品批发市场外，上海钢琴公司和各乐器厂都自营乐器批发，一些较大的乐器商店批零兼营，上海通利(万里)琴行经营进口电子琴批发业务已居于主导地位。